영업팀을 일본까지 확장하십시오

• 시장 진입 단계: 상시 현지 채용을 확정하기 전에 일본에서 상업 활동을 시작하고자 하는 경우.
• 아직 일본 영업 인력이 없는 경우: 인바운드 문의와 아웃바운드 후속 연락을 다른 시간대의 팀이 담당하고 있는 상황.
• 수요 검증: 무엇이든 확대하기 전에 일본 구매자가 귀사의 제안에 반응하는지 확인해야 하는 경우.
• 기존 APAC 팀 지원: 지역 담당 동료들이 여러 시장을 맡고 있어 일본에 일본어로 지속적인 관심을 기울이기 어려운 경우.
• 일시적인 현지 역량: 담당자가 퇴사했거나, 특정 시기의 업무량이 유난히 많거나, 한동안 담당자가 없는 지역이 생긴 경우.
• 전시회 후속 관리: 일본 행사에서 확보한 접촉처가 식기 전에 일본어 후속 연락이 필요한 경우.
• 신제품 출시: 이미 일본에 거점이 있으나 특정 제품군이나 새로운 구매자군을 위해 추가 인력이 필요한 경우.

• 잠재 고객 발굴

  일본 기업 타깃 리스트를 구축하고 유지하며, 예상되는 구매 조직을 파악하고, 조직이 변할 때마다 기록을 최신 상태로 관리합니다.

• 인바운드 문의 대응

  귀사 웹사이트 양식과 공용 메일함으로 들어오는 일본어 문의에, 본사의 다음 날 아침이 아니라 일본 업무 시간 중에 답변합니다.

• 아웃바운드 커뮤니케이션

  이메일, 문의 양식, 전화로 타깃 기업에 일본어로 연락하며, 발송 전에 메시지를 귀사의 포지셔닝과 대조해 확인합니다.

• 미팅 배석

  일본 잠재 고객과의 온라인 또는 대면 미팅에 단독으로 또는 귀사 팀과 함께 참석하며, 필요한 경우 논의를 통역합니다.

• 영업 프레젠테이션

  귀사의 제안을 일본어로 발표하고, 그 자리의 청중에 맞춰 강조점과 속도를 조정하며, 이어지는 질문에 대응합니다.

• 후속 관리

  미팅과 미팅 사이의 접촉을 유지합니다. 많은 일본 영업 주기가 필요로 하지만 멀리 있는 팀은 좀처럼 지속하기 어려운, 반복적이고 정중한 후속 연락입니다.

• 제안서 조율

  견적과 제안 문서를 귀사 팀과 함께 조율하고, 일본어 버전이 이를 받아 보는 구매자에게 자연스럽게 읽히는지 확인합니다.

• CRM 업데이트와 기회 관리

  귀사의 필드와 단계를 그대로 사용해 활동을 CRM에 기록하므로, 일본 파이프라인이 다른 모든 지역과 동일한 시스템 안에 놓입니다.

• 이해관계자 커뮤니케이션 및 협상 지원

  잠재 고객사 내부의 여러 담당자에게 정보를 공유하고, 상업적 논의를 지원합니다. 모든 의사결정 권한은 귀사가 그대로 보유하십니다.

• 시장을 시험하는 산업재 공급기업

  일본에 인력이 없는 제조기업이 채용 여부를 결정하기 전에 일정 기간의 현지 상업 활동을 원하며, 엔지니어링 담당 구매자와 일본어로 대화할 사람이 필요합니다.

• 여러 시장에 걸쳐 여력이 부족한 APAC 팀

  일본 외 지역에 있는 지역 담당 팀이 여러 국가를 맡고 있습니다. 일본 문의는 밤사이 들어와 식어 버리므로, 회신과 미팅을 위한 전담 현지 시간을 추가합니다.

• 두 번째 제품군의 출시

  이미 일본에서 판매 중인 기업이 다른 구매자군을 겨냥한 제품군을 출시하면서, 상시 직책이 아니라 출시 기간 동안의 추가 현지 영업 인력을 필요로 합니다.

가상의 프로젝트 예시입니다. 실제 업무 범위는 각 기업의 목표와 목표 시장에 따라 달라집니다.