Japan Sales Bridge by CoDigital
Japan Sales Bridge는 일본의 상관행에 맞춘 현지 영업 실행을 통해 글로벌 기업이 일본에서 고객사, 판매 대리점, 비즈니스 파트너를 확보하도록 지원합니다.
일본 시장 판매가 멈춰 서는 이유는 전략의 문제라기보다 실무의 문제인 경우가 많습니다. 제품은 적합하고 관심도 실재하지만, 현지에서 적합한 일본 기업을 찾아내고 일본어로 접촉해 미팅까지 대화를 이어갈 사람이 없습니다. Japan Sales Bridge는 바로 그 업무를 귀사를 대신해 수행하기 위해 만들어졌습니다.
당사는 자문 회사가 아니라 영업 실행 파트너입니다. 시장 진출 보고서를 전달하고 접촉은 귀사에 맡기는 방식이 아니라, 타깃을 정의하고 잠재 고객 리스트를 구축하며 일본어로 접근 메시지를 작성하고, 각 기업이 실제로 공개하고 있는 경로를 통해 연락한 뒤 이어지는 미팅을 조율합니다. 상업적 관계와 중요한 의사결정은 모두 귀사가 그대로 보유하시고, 그 앞단의 일본어 업무는 당사가 담당합니다.
이 업무는 여러 목표에 활용될 수 있습니다. 직접 고객 확보일 수도 있고, 판매 대리점이나 수입업체 발굴일 수도 있으며, 리셀러나 대리점 확보, 또는 현지 채용을 결정하기 전에 신뢰할 만한 현지 거점을 마련하는 것일 수도 있습니다. 프로젝트는 통상 하나의 명확한 목표를 중심으로 범위를 잡은 뒤, 어떤 기업이 회신하는지, 어떤 논거가 통하는지, 어떤 판로가 더 추진할 가치가 있는지 등 시장의 반응에 따라 조정해 나갑니다.
일본어 접촉, 전화, 후속 관리를 귀사를 대신해 현지에서 직접 수행합니다. 귀사가 무엇을 해야 하는지에 대한 조언이 아닙니다.
귀사 제품에 대해 접촉할 가치가 있는 일본 기업, 판매 대리점, 파트너를 찾아내는 조사와 접촉 활동을 수행하고 첫 대화를 엽니다.
귀사의 포지셔닝, 제안 자료, 접촉 문안을 일본 구매자에 맞게 다시 씁니다. 논거가 이 시장을 위해 쓰인 것처럼 읽히도록 만듭니다.
직원을 채용하거나 현지 법인을 먼저 설립하지 않고도 시작하고, 확대하고, 중단할 수 있는 일본 대응 영업 기능입니다.
당사 서비스는 누구에게 접근할지 결정하는 단계부터 접촉을 실행하고 그 뒤에 이어지는 미팅을 지원하는 단계까지, 일본 시장 판매의 전 과정을 다룹니다.
적합한 일본 기업을 조사하여 잠재 고객 리스트를 구축하고, 각 타깃이 실제로 공개하고 있는 채널을 통해 일본어 접촉으로 첫 연락을 엽니다.
일본 잠재 고객의 관심을 검증하고 양측 모두에게 의미 있는 첫 미팅을 마련합니다. 조율의 모든 단계를 일본어로 진행합니다.
일본 영업 조직을 전부 갖추지 않고도 기존 팀을 확장하는 현지 일본 영업 실행입니다. 잠재 고객 발굴, 미팅, 후속 관리, CRM 업데이트를 포함합니다.
일본의 판매 대리점, 종합상사, 리셀러를 비롯한 채널 파트너를 일본어로 발굴, 접촉, 검증하고 이후의 논의를 지원합니다.
전시회 지원을 하나의 영업 프로젝트로 다룹니다. 사전 타깃 설정과 초청, 행사 기간 중의 조율, 그리고 폐막 이후의 일본어 후속 관리를 포함합니다.
제안 자료, 제안서, 이메일 시퀀스, 통화 스크립트를 일본 구매자가 검토하고, 사내에서 논의하고, 승인하는 방식에 맞춰 재구성합니다. 번역이 아닙니다.
일본의 B2B 구매는 첫 접촉, 내부 승인, 진행 속도에서 다른 관행을 따르는 경우가 많습니다. 이를 이해하면 접촉 문안을 쓰는 방식도, 거래에 걸리는 기간을 예상하는 방식도 달라집니다.
많은 일본 기업 사이트는 신규 문의를 중앙화된 문의 양식으로 받습니다. 타깃에 따라서는 이메일이나 전화를 대체하는 수단이 아니라, 이들과 병행할 수 있는 유용한 첫 채널이 될 수 있습니다.
많은 조직이 직통 연락처 대신 대표번호를 공개합니다. 짧고 잘 준비된 일본어 통화가 이메일을 반복해 보내는 것보다 적합한 부서에 더 빨리 닿는 경우도 있습니다.
여러 업종에서 기존의 판매 대리점, 수입업체, 종합상사가 이미 고객 관계를 확보하고 있습니다. 직접 판매할지 파트너를 통할지가 첫 번째 상업적 의사결정이 되는 경우가 많습니다.
많은 일본 기업의 의사결정은 한 사람의 서명이 아니라 사내 회람과 문서화된 결재를 거쳐 형성됩니다. 귀사가 제공하는 자료가 직접 만나지 못하는 사람들까지 설득해야 하는 경우가 많습니다.
일본의 비즈니스 커뮤니케이션에서는 어조, 격식, 순서가 무게를 갖습니다. 같은 메시지라도 표현, 시점, 누구에게 먼저 연락했는지에 따라 전문적으로 읽힐 수도 있고 무례하게 읽힐 수도 있습니다.
첫 교신 이후의 침묵이 항상 무관심을 뜻하지는 않습니다. 내부 검토에 시간이 걸리기 때문입니다. 긴 호흡으로 일관되고 정중하게 후속 연락을 이어가는 편이 빠른 계약 체결을 재촉하는 것보다 성과가 좋은 경우가 많습니다.
고정된 패키지가 아니라 실제로 작동하는 진행 순서입니다. 각 단계는 타깃 정의, 리스트, 접근 문안, 미팅처럼 귀사가 검토하실 수 있는 결과물을 만들어낸 뒤 다음 단계로 넘어갑니다.
귀사의 제품, 이미 다른 시장에서 그 제품을 구매하고 있는 고객, 그리고 좋은 일본 구매자란 어떤 모습일지에서 출발해, 이를 검색 가능한 정의로 바꿉니다.
일본어 자료 조사를 통해 정의에 부합하는 실명 기업과 각 기업이 실제로 공개하고 있는 연락 경로를 함께 파악합니다.
귀사의 포지셔닝을 접근 대상 구매자에 맞춰 일본어로 재구성합니다. 한 줄씩 번역하는 것이 아니라, 논거가 이곳에서도 성립하도록 다시 짓습니다.
각 타깃이 공개한 채널을 통해 일본어로 접촉하며, 후속 연락은 한 주에 몰아넣지 않고 시간을 두고 순차적으로 진행합니다.
미팅 일정을 잡고 사전 브리핑과 현장 지원을 제공하며, 시간이 더 필요한 대화는 체계적인 일본어 후속 연락으로 이어갑니다.
상황
유럽과 북미 전역에 고객을 보유한 소프트웨어 기업이 일본에서 간헐적인 관심을 확인하고 있지만, 일본어가 가능한 인력이 없어 일본 대기업이 구체적인 질문을 해 왔을 때 대응할 방법이 없습니다.
지원 가능 내용
가상의 프로젝트 예시입니다. 실제 업무 범위는 각 기업의 목표와 목표 시장에 따라 달라집니다.
상황
특수 장비를 제조하는 기업이 일본에서 판매하고자 하지만 해외에서 최종 사용자를 직접 지원할 수 없고, 자사 분야를 담당하는 일본의 판매 대리점이나 종합상사가 어디인지 알지 못합니다.
지원 가능 내용
가상의 프로젝트 예시입니다. 실제 업무 범위는 각 기업의 목표와 목표 시장에 따라 달라집니다.
상황
도쿄 전시회에 부스를 확보한 브랜드가 현장에는 며칠만 머무를 수 있어, 부스 앞을 지나가는 방문객에 기대기보다 사전에 상담 일정을 잡아 두기를 원합니다.
지원 가능 내용
가상의 프로젝트 예시입니다. 실제 업무 범위는 각 기업의 목표와 목표 시장에 따라 달라집니다.
가상의 프로젝트 예시입니다. 실제 업무 범위는 각 기업의 목표와 목표 시장에 따라 달라집니다.
모든 분야에 전문성이 있다고 말씀드리지는 않습니다. 지원 가능한 대표적인 산업은 다음과 같으며, 영업 방식은 산업에 따라 상당히 다릅니다.
일본 기업에 접근하는 정답이 하나로 정해져 있지는 않습니다. 적합한 조합은 누구에게 닿으려 하는지, 그리고 그 조직이 아직 모르는 기업으로부터의 접근을 어떤 방식으로 받기를 선호하는지에 따라 달라집니다.
많은 일본 기업 사이트가 신규 접촉 경로로 공개하고 있는 중앙화된 양식을 통해 체계적으로 문의합니다.
수신자의 직무와 업종에 맞춰 일본어로 작성하며, 대량 캠페인이 아니라 신중한 발송량으로 진행합니다.
공개된 회사 번호로 정중하고 준비된 통화를 걸어 적합한 부서에 닿고 담당자를 확인합니다.
일본에서 귀사의 타깃 고객을 이미 담당하고 있는 판매 대리점, 수입업체, 종합상사를 찾아 접촉합니다.
귀사 제품을 취급하거나 추천할 수 있는 리셀러, 대리점, 시스템 통합업체, 보완 제품 벤더에 접근합니다.
일본 전시회를 앞둔 사전 접촉, 현장에서의 일본어 지원, 그리고 종료 후 체계적인 후속 관리를 제공합니다.
전시회, 업계 단체, 공공기관이 운영하는 매칭 기회 가운데 귀사 타깃에 맞는 것을 활용합니다.
업종별 협회와 회원사 명부는 해당 분야의 관련 일본 기업을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이미 일본에서 받으신 문의를 일본어로 대응하여, 실제로 존재하는 관심이 언어 때문에 사라지지 않도록 합니다.
일본에서 LinkedIn 같은 플랫폼의 활용도는 업종과 직급에 따라 차이가 있습니다. 일부 대상에게는 유용하지만 다른 대상에게는 효과가 약합니다.
적합한 조합은 귀사의 업종, 닿아야 할 구매자, 타깃 기업의 규모, 제안하시는 내용, 기존 관계의 유무, 그리고 프로젝트의 목표에 따라 달라집니다.
프로젝트는 귀사의 목표와 일본에서 이미 어느 단계까지 와 계신지에 맞춰 구성합니다. 아래 형태는 흔히 선택되는 출발점이며, 기업들이 이들 사이를 오가는 경우도 많습니다.
명확한 종료 지점이 있는 한정된 업무입니다. 잠재 고객 리스트, 판매 대리점 발굴, 또는 특정 일본 전시회 하나에 대한 지원 등이 여기에 해당합니다.
일회성 캠페인이 아니라 귀사 영업팀의 연장선으로 운영되는, 일본어 접촉과 후속 관리의 지속적 수행입니다.
귀사의 일본 대응 영업 창구 역할을 수행하여, 귀사가 이곳에 자체 조직을 갖추기 전에도 일본 기업이 이야기를 나눌 현지 담당자를 갖도록 합니다.
접촉, 전화, 미팅은 일본어를 모국어로 사용하는 인력이 직접 수행합니다. 중간에 번역 단계를 두지 않고도 어조와 격식이 정확합니다.
해당 업종이 일본에서 직접 구매하는지, 판매 대리점을 통하는지, 종합상사를 경유하는지를 아는 것은 누구에게 접근하고 무엇을 말할지를 바꿉니다.
시장이 그 투자를 뒷받침할지 확인하기 전에 채용하거나, 인력을 파견하거나, 법인을 설립하지 않고도 작동하는 일본 영업 기능을 확보하실 수 있습니다.
실행은 일본어로 이루어지고 귀사와의 협업은 영어로 진행되므로, 귀사 팀이 일본어 서신을 직접 읽거나 현지 업체를 쫓아다닐 필요가 없습니다.
일본 진출을 검토하시는 기업들이 자주 묻는 질문입니다. 채널, 파트너, 프로젝트 운영 방식에 대한 더 상세한 답변은 FAQ 페이지에 정리되어 있습니다.