Japan Sales Bridge by CoDigital
Japan Sales Bridge 以贴合日本商务惯例的本地销售执行，帮助全球企业在日本找到客户、经销商与业务伙伴。
进入日本市场受阻，原因往往不在战略层面，而在执行层面。产品本身合适，市场兴趣也真实存在，但当地缺少这样一个人：能够找出真正合适的日本企业，用日语与其接洽，并把沟通一路推进到面谈。Japan Sales Bridge 正是为代您完成这部分工作而设立的。
我们是销售执行伙伴，而非咨询顾问公司。我们不会交付一份市场进入报告、把接触工作留给您自己，而是明确目标客户、搭建潜在客户名单、用日语撰写接洽内容、通过对方实际公开的渠道与企业取得联系，并安排随后的会谈。商务关系以及所有关键决策始终由您掌握；我们负责前端的日语工作。
这项工作可以服务于多种不同目标：直接客户、经销商或进口商、分销商或代理商，也可能只是在您决定招聘之前，先在当地建立起可信的存在感。项目通常围绕一个明确目标来界定范围，再根据市场反馈调整——哪些企业作出了回应、哪些说法真正打动了对方、哪些市场路径值得进一步推进。
日语接触、电话沟通与后续跟进，由我们在日本本地代您完成，而不是仅仅告诉您应该自己做什么。
通过调研与接触，找出值得为您的产品接洽的日本企业、经销商与合作伙伴，并开启第一次对话。
将您的定位、演示材料与接洽内容按日本买家的视角重写，让整套论述读起来像是专为这个市场撰写的。
一个面向日本的销售职能，无需先招聘人员或设立当地法人，即可启动、扩展或暂停。
我们的服务覆盖进入日本市场销售的各个阶段，从确定接洽对象，到执行接触并支持随后的会谈。
调研相关的日本企业、搭建潜在客户名单，并通过各目标企业实际公开的渠道，以日语开启接触。
以日语甄别日本潜在客户的意向，并安排对双方都有意义的首次会谈，协调工作的每一步都以日语完成。
作为您现有团队延伸的本地日本销售执行——客户开发、会谈、跟进与 CRM 更新——无需先组建完整的日本销售组织。
以日语识别、接洽并甄别日本的经销商、商社、分销商及其他渠道伙伴，并为随后的洽谈提供支持。
把参展当作一个销售项目来做——展前的目标筛选与邀约、展期间的协调，以及闭幕之后的日语跟进。
把演示材料、方案书、邮件序列与通话脚本，调整为契合日本买家评估、内部讨论与审批方式的形态——这不是翻译。
日本的 B2B 采购在初次接触、内部审批与推进节奏上，往往遵循不同的惯例。理解这些惯例，会改变接洽内容的写法，也会改变对成交周期长短的预期。
许多日本企业官网都把新的咨询统一导向一个在线咨询表单。视目标企业而定，它可能是与邮件、电话并行的一条有效首选渠道，而不是取代二者。
许多机构对外公开的是总机号码，而非具体联系人。一通用日语进行、简短而准备充分的电话，有时能比反复发送邮件更快找到对的部门。
在若干行业中，成熟的经销商、进口商与商社已经掌握着客户关系。直接销售还是通过合作伙伴销售，往往是首先要做的商业决策。
在许多日本企业中，决策并非由某一个人签字拍板，而是通过稟議——即在内部相关部门之间逐级传阅、以文件形式记录审批——的方式形成。您提供的材料，往往需要说服一些您从未见过的人。
在日本的商务沟通中，语气、敬语程度与先后次序都很有分量。同样一条信息，因措辞、时机以及先与谁接洽的不同，可能被读作专业得体，也可能被读作冒昧唐突。
首次交流后的沉默，并不总意味着缺乏兴趣，因为内部评估需要时间。在更长的时间跨度上保持稳定而有分寸的跟进，往往比催促快速成交更有成效。
这是一套可运转的推进顺序，而非固定套餐。每一步都会产出可供您审阅的成果——目标定义、名单、接洽方案、会谈——然后才进入下一步。
我们从您的产品、已经在其他市场购买它的客户，以及理想的日本买家应当是什么样子入手，再把这些转化为可检索的目标定义。
通过日语信源的调研，找出符合目标定义的具名企业，以及每家企业实际对外公开的联系渠道。
您的定位会针对所接洽的买家用日语重新构建——不是逐句翻译，而是重新组织，使论述在这个市场依然成立。
通过每家目标企业公开的渠道，用日语进行接触；后续跟进按时间节奏展开，而不是压缩在一周之内完成。
我们负责安排、简报并支持会谈；对于需要更多时间的沟通，则以有条理的日语跟进保持推进。
情境
一家软件公司在欧洲与北美已有客户，偶尔也会收到来自日本的兴趣，但公司内没有日语人员，当日本企业提出细致的问题时也无从回应。
可提供的支持
此为示例项目。实际服务范围取决于各企业的目标与目标市场。
情境
一家专业设备制造商希望在日本销售，但无法从海外直接为终端用户提供服务，也不清楚哪些日本经销商或商社覆盖其所处的细分领域。
可提供的支持
此为示例项目。实际服务范围取决于各企业的目标与目标市场。
情境
某品牌已在东京的一场展会订下展位，现场只停留数日，希望提前安排好洽谈，而不是被动等待路过展位的观众。
可提供的支持
此为示例项目。实际服务范围取决于各企业的目标与目标市场。
此为示例项目。实际服务范围取决于各企业的目标与目标市场。
我们并不声称精通所有领域。以下是我们能够支持的代表性行业，而这些行业之间的销售方式存在明显差异。
接触一家日本企业没有唯一正确的方式。合适的组合取决于您想接触的对象，以及该机构更愿意以何种方式接受一家尚不熟悉的公司的接洽。
通过许多日本企业官网公开的、作为新联络入口的统一咨询表单，提交结构化的咨询。
针对收件人的职位与所属行业用日语撰写，以有节制的发送量进行，而不是群发式营销。
礼貌且准备充分地拨打企业公开的电话号码，以找到对的部门并确认合适的联系人。
识别并接洽已经在日本服务于您目标客户的经销商、进口商与商社。
接洽可能承接或推荐您产品的分销商、代理商、系统集成商以及互补型供应商。
展前接触、现场日语支持，以及日本展会结束后有条理的后续跟进。
在符合您目标的前提下，利用展会、行业团体与公共机构举办的商务配对机会。
行业协会及其会员名录，有助于梳理某一领域内相关的日本企业。
用日语处理您已经收到的来自日本的咨询，避免真实的兴趣因语言而流失。
LinkedIn 等平台在日本的使用程度因行业与职级而异；对某些受众有用，对另一些则作用有限。
合适的组合取决于您所处的行业、需要接触的买家、目标企业的规模、您所提供的产品或服务、双方是否已有既有关系，以及本次项目的目标。
合作方式围绕您的目标以及您在日本已有的进展来设计。以下结构是常见的起点，企业也常常在它们之间转换。
有明确终点的界定工作：一份潜在客户名单、一次经销商开发，或围绕某一场日本展会的支持。
以日语持续开展接触与跟进，作为您销售团队的延伸来运作，而不是一次性的推广活动。
作为您面向日本的销售联络方，让日本企业在您自建团队之前，就有一个可以对话的本地对象。
接触、电话与会谈都由以日语为第一语言开展工作的人员负责，因此语气与敬语程度自然到位，中间不需要再隔一层翻译。
了解一个行业在日本通常如何采购——直接采购、通过经销商，还是经由商社——会改变您接洽的对象，也会改变您对他们讲什么。
您可以获得一个真正运转的日本销售职能，而无需在确认市场是否值得投入之前，先招聘、外派或设立法人。
工作以日语执行，以英语与您对接，因此无需您的团队去读日语往来函件，也无需追着当地供应商跑。
以下是考虑进入日本市场的企业常提的问题。关于渠道、合作伙伴以及项目运作方式的更详细解答，请见完整的常见问题页面。