Lewati ke konten
Japan Sales Bridge by CoDigital
Jadwalkan Konsultasi

Japan Sales Bridge by CoDigital

Menjual di Jepang. Tanpa Membangun Tim Penjualan di Jepang.

Japan Sales Bridge membantu perusahaan global menemukan pelanggan, distributor, dan mitra bisnis di Jepang melalui pelaksanaan penjualan lokal yang disesuaikan dengan praktik bisnis Jepang.

Jadwalkan Konsultasi Lihat Layanan Kami

Sedang mencari distributor di Jepang?

Mitra Pelaksana Penjualan Anda di Jepang

Upaya menjual ke Jepang biasanya tersendat karena alasan praktis, bukan alasan strategis. Produknya tepat dan minatnya nyata, tetapi tidak ada orang di lapangan yang mampu mengidentifikasi perusahaan Jepang yang tepat, mendekati mereka dalam bahasa Jepang, dan membawa percakapan itu hingga menjadi sebuah pertemuan. Japan Sales Bridge dibangun untuk mengerjakan hal tersebut atas nama Anda.

Kami adalah mitra pelaksana penjualan, bukan firma penasihat. Alih-alih menyerahkan laporan penetrasi pasar dan membiarkan Anda melakukan penjangkauannya sendiri, kami menetapkan targetnya, menyusun daftar prospek, menulis pendekatannya dalam bahasa Jepang, menghubungi perusahaan melalui jalur yang memang mereka publikasikan, serta mengoordinasikan pertemuan yang menyusul kemudian. Anda tetap memegang hubungan komersial dan setiap keputusan yang penting; kami menangani pekerjaan berbahasa Jepang yang berada di depannya.

Pekerjaan tersebut dapat melayani beberapa sasaran yang berbeda: pelanggan langsung, distributor atau importir, reseller atau agen, atau sekadar kehadiran lokal yang kredibel sebelum Anda berkomitmen untuk merekrut. Kerja sama umumnya dirancang di sekitar satu sasaran yang jelas, lalu disesuaikan seiring respons pasar — perusahaan mana yang membalas, argumen mana yang mengena, dan jalur ke pasar mana yang layak ditelusuri lebih jauh.

  • Eksekusi Lokal

    Penjangkauan, panggilan telepon, dan tindak lanjut berbahasa Jepang yang dilaksanakan secara lokal atas nama Anda — bukan sekadar nasihat tentang apa yang sebaiknya Anda kerjakan sendiri.

  • Akses Pasar

    Riset dan penjangkauan yang mengidentifikasi perusahaan, distributor, dan mitra Jepang yang layak didekati untuk produk Anda, lalu membuka percakapan pertama.

  • Lokalisasi Penjualan

    Positioning, materi presentasi, dan penjangkauan Anda ditulis ulang untuk pembeli Jepang, sehingga argumennya terbaca seolah memang disusun untuk pasar ini.

  • Kehadiran Lokal yang Fleksibel

    Fungsi penjualan yang menghadap pasar Jepang, yang dapat Anda mulai, perluas, atau hentikan sementara tanpa perlu lebih dulu merekrut staf atau mendirikan badan usaha lokal.

Layanan Utama

Layanan kami mencakup tahapan-tahapan dalam menjual ke Jepang, mulai dari menentukan siapa yang akan didekati hingga menjalankan penjangkauan dan mendukung pertemuan yang menyusul kemudian.

Semua Layanan

Mengapa Menjual di Jepang Berbeda

Pembelian B2B di Jepang sering kali mengikuti konvensi yang berbeda seputar kontak pertama, persetujuan internal, dan tempo. Memahaminya akan mengubah cara penjangkauan ditulis dan perkiraan waktu yang dibutuhkan sebuah transaksi.

  • Penjangkauan Formulir Kontak

    Banyak situs korporasi Jepang mengarahkan pertanyaan baru melalui formulir kontak terpusat. Tergantung pada targetnya, formulir ini dapat menjadi saluran pertama yang bermanfaat berdampingan dengan email dan telepon, bukan sebagai penggantinya.

  • Nomor Telepon Utama Perusahaan

    Banyak organisasi mencantumkan nomor telepon utama perusahaan alih-alih kontak langsung. Panggilan singkat yang dipersiapkan dengan baik dalam bahasa Jepang kadang dapat menjangkau departemen yang tepat lebih cepat daripada upaya email yang berulang.

  • Jaringan Distributor

    Di sejumlah sektor, distributor, importir, dan perusahaan dagang umum yang telah mapan sudah memegang hubungan dengan pelanggan. Memilih antara menjual langsung atau melalui mitra sering kali menjadi keputusan komersial yang pertama.

  • Ringi & Persetujuan Internal

    Keputusan di banyak perusahaan Jepang terbentuk melalui sirkulasi internal dan persetujuan terdokumentasi, bukan melalui satu tanda tangan. Materi yang Anda sediakan sering kali harus meyakinkan orang-orang yang tidak pernah Anda temui.

  • Etiket Bisnis

    Nada bicara, tingkat keformalan, dan urutan penyampaian sangat berpengaruh dalam komunikasi bisnis Jepang. Pesan yang sama dapat terbaca profesional atau justru lancang, tergantung pada pilihan kata, waktu penyampaian, dan siapa yang lebih dulu disapa.

  • Tindak Lanjut yang Cermat

    Keheningan setelah pertukaran pertama tidak selalu berarti tidak ada minat, karena kajian internal memerlukan waktu. Tindak lanjut yang konsisten dan santun dalam jangka waktu yang lebih panjang sering kali lebih produktif daripada mendesak penutupan yang cepat.

Pelajari Lebih Jauh soal Menjual di Jepang

Cara Kerja Japan Sales Bridge

Sebuah urutan kerja, bukan paket yang kaku. Setiap langkah menghasilkan sesuatu yang dapat Anda tinjau — definisi target, sebuah daftar, sebuah pendekatan, sebuah pertemuan — sebelum langkah berikutnya dimulai.

  1. 01. Menetapkan Target

    Kami mulai dari produk Anda, pelanggan yang sudah membelinya di pasar lain, dan seperti apa gambaran pembeli Jepang yang baik, lalu menerjemahkannya menjadi definisi yang dapat ditelusuri.

    • Industri, ukuran perusahaan, dan jabatan mana yang akan didekati
    • Apakah sasarannya pelanggan langsung, mitra, atau keduanya
    • Apa yang digantikan atau disaingi produk Anda di Jepang
    • Bagaimana hasil kerja sama ini akan dinilai

  2. 02. Menyusun Daftar Prospek

    Riset pada sumber-sumber berbahasa Jepang mengidentifikasi nama-nama perusahaan yang sesuai dengan definisi tersebut, berikut jalur kontak yang benar-benar dipublikasikan masing-masing.

    • Riset perusahaan, industri, dan asosiasi dalam bahasa Jepang
    • Departemen yang relevan dan, bila dipublikasikan, jalur untuk menjangkaunya
    • Catatan singkat mengapa setiap perusahaan cocok dengan definisi target
    • Daftar yang Anda tinjau dan setujui sebelum penjangkauan apa pun dimulai

  3. 03. Melokalkan Pesan

    Positioning Anda dibangun ulang dalam bahasa Jepang untuk pembeli yang didekati — bukan diterjemahkan baris demi baris, melainkan disusun kembali agar argumennya tetap kuat di pasar ini.

    • Naskah penjangkauan berbahasa Jepang yang ditulis per saluran dan per audiens
    • Bukti pendukung, perbandingan, dan penanganan keberatan yang disesuaikan
    • Penyesuaian materi presentasi dan one-pager bila diperlukan
    • Terminologi bahasa Jepang yang konsisten di setiap titik sentuh

  4. 04. Menjalankan Penjangkauan

    Kontak dilakukan dalam bahasa Jepang melalui saluran yang dipublikasikan masing-masing target, dengan tindak lanjut yang ditata sepanjang waktu, bukan dipadatkan ke dalam satu pekan.

    • Pengiriman formulir kontak, email, dan telepon bila memang tepat
    • Balasan ditangani dalam bahasa Jepang, dengan identitas yang disepakati bersama Anda
    • Minat dikualifikasi sebelum sebuah pertemuan diusulkan kepada Anda
    • Pendekatan disesuaikan menurut apa yang direspons pasar

  5. 05. Mengoordinasikan dan Menindaklanjuti

    Pertemuan dijadwalkan, dipersiapkan melalui briefing, dan didukung, sementara percakapan yang membutuhkan waktu lebih panjang tetap dijaga melalui tindak lanjut terstruktur dalam bahasa Jepang.

    • Penjadwalan lintas zona waktu dan mengikuti jam kerja bisnis Jepang
    • Briefing mengenai perusahaan dan orang-orang yang akan hadir
    • Kehadiran penutur bahasa Jepang atau penerjemahan lisan bila diperlukan
    • Materi, notulen, dan koordinasi langkah lanjutan setelah setiap pertemuan
    • Pelaporan tentang apa yang sedang terjadi dan apa artinya bagi gambaran pasar

Cara Kerja

Contoh Kerja Sama

Seperti Apa Sebuah Kerja Sama Penjualan Jepang

  • Contoh Kerja Sama

    SaaS B2B yang Memasuki Pasar Jepang

    Situasi

    Sebuah perusahaan perangkat lunak dengan pelanggan di Eropa dan Amerika Utara sesekali melihat adanya minat dari Jepang, tetapi tidak memiliki staf berbahasa Jepang dan tidak punya cara untuk menanggapi ketika sebuah perusahaan besar Jepang mengajukan pertanyaan yang mendetail.

    Dukungan yang mungkin diberikan

    • Menetapkan industri dan ukuran perusahaan Jepang mana yang didekati lebih dulu
    • Menyusun daftar prospek bernama dari sumber-sumber berbahasa Jepang
    • Menulis ulang penawaran untuk pengambil keputusan TI dan bisnis di Jepang
    • Penjangkauan melalui formulir kontak, email, dan telepon dalam bahasa Jepang
    • Mengualifikasi minat dan mengoordinasikan pertemuan perkenalan
    • Menindaklanjuti pertanyaan sebelumnya dari Jepang yang belum terjawab
    • Melaporkan kembali keberatan seputar keamanan, dukungan, dan ketentuan kontrak

    Contoh kerja sama. Cakupan sebenarnya bergantung pada sasaran dan pasar tujuan masing-masing perusahaan.

  • Contoh Kerja Sama

    Produsen Industri yang Mencari Distributor

    Situasi

    Sebuah produsen peralatan khusus ingin menjual di Jepang tetapi tidak dapat melayani pengguna akhir secara langsung dari luar negeri, dan tidak mengetahui distributor atau perusahaan dagang umum Jepang mana yang menggarap segmennya.

    Dukungan yang mungkin diberikan

    • Memetakan bagaimana kategori produk ini biasanya sampai ke pengguna akhir di Jepang
    • Mengidentifikasi distributor, importir, dan perusahaan dagang umum dengan cakupan yang relevan
    • Menyiapkan materi berbahasa Jepang yang menjelaskan produk dan model komersialnya
    • Mendekati kandidat dalam bahasa Jepang dan menakar minat yang sesungguhnya
    • Mengoordinasikan pertemuan perkenalan dan diskusi teknis
    • Membandingkan kandidat dari sisi cakupan, kemampuan layanan, dan kesesuaian
    • Mendukung tindak lanjut selama ketentuan kerja sama dikaji secara internal

    Contoh kerja sama. Cakupan sebenarnya bergantung pada sasaran dan pasar tujuan masing-masing perusahaan.

  • Contoh Kerja Sama

    Merek Konsumen yang Berpameran di Jepang

    Situasi

    Sebuah merek telah memesan stan pada sebuah pameran di Tokyo, hanya akan berada di lokasi selama beberapa hari, dan menginginkan percakapan yang sudah diatur sebelumnya alih-alih mengandalkan siapa pun yang kebetulan melintas di depan stan.

    Dukungan yang mungkin diberikan

    • Mengidentifikasi pembeli, pengecer, dan importir yang relevan sebelum pameran
    • Penjangkauan berbahasa Jepang untuk mengundang mereka ke slot waktu di stan
    • Menyiapkan materi berbahasa Jepang untuk digunakan di stan
    • Dukungan penutur bahasa Jepang selama percakapan di lokasi
    • Mencatat siapa yang berkunjung, apa yang dibahas, dan apa yang dijanjikan
    • Tindak lanjut terstruktur dalam bahasa Jepang pada pekan-pekan setelah acara

    Contoh kerja sama. Cakupan sebenarnya bergantung pada sasaran dan pasar tujuan masing-masing perusahaan.

Contoh kerja sama. Cakupan sebenarnya bergantung pada sasaran dan pasar tujuan masing-masing perusahaan.

Diskusikan Sasaran Penjualan Anda di Jepang

Jadwalkan Konsultasi

Dirancang untuk Perusahaan Global yang Menjual ke Jepang

Kami tidak mengklaim menguasai setiap bidang. Industri yang dapat kami dukung antara lain sebagai berikut, dan pendekatan penjualannya berbeda cukup jauh antara satu dengan lainnya.

  • SaaS
  • AI & Teknologi
  • Manufaktur
  • Teknologi Industri
  • Merek Konsumen
  • Jasa Profesional
  • Layanan B2B
  • Acara & Pameran

Industri

Saluran Penjualan Jepang yang Dapat Kami Dukung

Tidak ada satu cara yang paling benar untuk menjangkau sebuah perusahaan Jepang. Kombinasi yang tepat bergantung pada siapa yang ingin Anda jangkau dan bagaimana organisasi tersebut lebih suka menerima pendekatan dari perusahaan yang belum dikenalnya.

  • Penjangkauan Formulir Kontak

    Pertanyaan terstruktur melalui formulir terpusat yang dipublikasikan banyak situs korporasi Jepang sebagai jalur untuk kontak baru.

  • Penjangkauan Email Berbahasa Jepang

    Ditulis dalam bahasa Jepang sesuai jabatan dan sektor penerimanya, dikirim dalam volume yang terukur, bukan sebagai kampanye massal.

  • Panggilan ke Telepon Utama

    Panggilan yang santun dan terpersiapkan ke nomor perusahaan yang dipublikasikan, untuk menjangkau departemen yang tepat dan memastikan kontak yang sesuai.

  • Pencarian Distributor & Importir

    Mengidentifikasi dan mendekati distributor, importir, serta perusahaan dagang umum yang sudah melayani pelanggan target Anda di Jepang.

  • Pengembangan Reseller & Agen

    Mendekati reseller, agen, integrator sistem, dan vendor komplementer yang berpotensi membawa atau merekomendasikan produk Anda.

  • Dukungan Pameran Dagang

    Penjangkauan sebelum pameran, dukungan penutur bahasa Jepang di lokasi, dan tindak lanjut terstruktur setelah sebuah pameran di Jepang.

  • Program Temu Bisnis

    Memanfaatkan peluang temu bisnis yang diselenggarakan pameran, badan perdagangan, dan lembaga publik apabila sesuai dengan target Anda.

  • Jalur Asosiasi Industri

    Asosiasi sektoral dan direktori anggotanya dapat membantu memetakan perusahaan-perusahaan Jepang yang relevan di suatu bidang.

  • Tindak Lanjut Prospek Masuk

    Menangani pertanyaan yang sudah Anda terima dari Jepang dalam bahasa Jepang, sehingga minat yang tulus tidak hilang karena kendala bahasa.

  • Jaringan Profesional

    Penggunaan platform seperti LinkedIn di Jepang bervariasi menurut sektor dan tingkat senioritas; bermanfaat pada sebagian audiens, lemah pada audiens lainnya.

Perpaduan yang tepat bergantung pada industri Anda, pembeli yang perlu Anda jangkau, ukuran perusahaan target, apa yang Anda tawarkan, ada atau tidaknya hubungan yang sudah terjalin, dan sasaran dari kerja sama tersebut.

Cara Kerja Sama yang Fleksibel

Kerja sama dibentuk sesuai sasaran Anda dan sejauh mana Anda sudah melangkah di Jepang. Struktur di bawah ini adalah titik awal yang umum, dan perusahaan kerap berpindah di antaranya.

  • Proyek Bersasaran

    Pekerjaan dengan ruang lingkup tertentu dan titik akhir yang jelas: sebuah daftar prospek, pencarian distributor, atau dukungan untuk satu pameran dagang tertentu di Jepang.

    • Satu sasaran yang disepakati secara tertulis sebelum pekerjaan dimulai
    • Cakupan tetap dan hasil kerja yang disepakati
    • Cara untuk menguji pasar Jepang sebelum berkomitmen lebih jauh
    • Dapat diperluas menjadi kerja berkelanjutan bila responsnya memang mendukung

  • Dukungan Penjualan Berkelanjutan

    Penjangkauan dan tindak lanjut berbahasa Jepang secara berkesinambungan, dijalankan sebagai perpanjangan tim penjualan Anda, bukan sebagai kampanye sekali jalan.

    • Riset target dan penyusunan daftar prospek yang berjalan terus
    • Penjangkauan berbahasa Jepang secara rutin melalui saluran yang disepakati
    • Koordinasi pertemuan dan tindak lanjut setelah pertemuan
    • Pelaporan mengenai percakapan, keberatan, dan umpan balik pasar
    • Cakupan ditinjau dan disesuaikan seiring berkembangnya pipeline

  • Perwakilan Penjualan Lokal

    Bertindak sebagai kontak penjualan Anda yang menghadap pasar Jepang, sehingga perusahaan Jepang memiliki pihak lokal untuk diajak bicara sebelum Anda membangun tim sendiri di sini.

    • Satu titik kontak berbahasa Jepang yang jelas bagi para prospek
    • Kehadiran dalam pertemuan, daring maupun tatap muka, berdampingan dengan tim Anda
    • Penanganan pertanyaan masuk dan prospek Jepang yang sudah ada
    • Dukungan pada pameran dan pertemuan dengan mitra
    • Jalan untuk menguji pasar sebelum merekrut atau mendirikan badan usaha

Mengapa Bekerja dengan Mitra Penjualan Lokal Jepang?

  • Eksekusi oleh Penutur Asli Jepang

    Penjangkauan, panggilan telepon, dan pertemuan ditangani oleh orang-orang yang bekerja dengan bahasa Jepang sebagai bahasa pertama, sehingga nada dan keformalannya tepat tanpa ada lapisan penerjemahan di tengah.

  • Pengetahuan Pasar, Bukan Sekadar Bahasa

    Memahami bagaimana sebuah sektor cenderung membeli di Jepang — langsung, melalui distributor, atau lewat perusahaan dagang umum — akan mengubah siapa yang Anda dekati dan apa yang Anda sampaikan kepada mereka.

  • Eksekusi Tanpa Menambah Karyawan

    Anda memperoleh fungsi penjualan Jepang yang berjalan tanpa perlu merekrut, memindahkan orang, atau mendirikan badan usaha sebelum Anda mengetahui apakah pasarnya akan menopang investasi tersebut.

  • Satu Titik Koordinasi

    Pekerjaannya dilaksanakan dalam bahasa Jepang dan dikoordinasikan dengan Anda dalam bahasa Inggris, sehingga tidak ada yang bergantung pada kemampuan tim Anda membaca korespondensi Jepang atau mengejar vendor lokal.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Pertanyaan umum dari perusahaan yang sedang mempertimbangkan Jepang. Jawaban yang lebih panjang mengenai saluran, mitra, dan cara kerja sama dijalankan tersedia di halaman FAQ lengkap.

Kami bekerja dengan perusahaan yang berbasis di luar Jepang yang menjual kepada pelaku usaha lain, serta dengan merek konsumen yang mencari jalur ritel atau distribusi di Jepang. Sektor yang mewakili antara lain SaaS, AI dan teknologi, manufaktur, teknologi industri, merek konsumen, jasa profesional, layanan B2B, serta acara dan pameran. Yang lebih menentukan dibanding sektornya adalah apakah ada pembeli Jepang yang dapat didefinisikan dan produk yang memang siap dijual di sini. Apabila penawarannya masih dalam tahap perumusan, pekerjaan penetapan target biasanya menjadi titik awal yang lebih bermanfaat.
Ya, dan itulah inti pekerjaan ini. Kami meriset dan menyepakati perusahaan target bersama Anda, menyiapkan pendekatannya dalam bahasa Jepang, lalu melakukan kontak melalui jalur yang dipublikasikan masing-masing perusahaan. Jalur tersebut sering kali berupa formulir pertanyaan terpusat, email langsung, atau nomor telepon utama perusahaan, tergantung pada target dan sektornya. Balasan ditangani dalam bahasa Jepang dan diringkaskan untuk Anda dalam bahasa Inggris. Apakah penjangkauan dikirim atas nama Anda, nama kami, atau keduanya, disepakati sebelum apa pun dikirimkan.
Ya. Pencarian distributor merupakan layanan tersendiri. Biasanya dimulai dengan memetakan bagaimana kategori produk Anda sesungguhnya sampai ke pengguna akhir di Jepang, karena sebagian sektor didominasi oleh distributor spesialis atau perusahaan dagang umum, sementara sektor lain menjual secara langsung. Dari situ kami menyusun daftar kandidat, mendekati setiap perusahaan dalam bahasa Jepang, menakar minat yang sesungguhnya, dan mengoordinasikan percakapan perkenalan. Ketentuan komersial sepenuhnya tetap menjadi keputusan Anda; kami mendukung proses yang mengarah ke sana beserta tindak lanjut di sekitarnya.
Ya. Reseller, importir, agen, integrator sistem, dan vendor komplementer semuanya merupakan jalur ke pasar yang mungkin ditempuh, dan mana yang cocok bergantung pada produk Anda serta bagaimana produk itu dilayani setelah penjualan. Pencariannya sendiri menyerupai pencarian distributor — menetapkan profil, mengidentifikasi kandidat, mendekati mereka dalam bahasa Jepang — tetapi profilnya berbeda, demikian pula pertanyaan yang layak diajukan kepada setiap kandidat. Dalam banyak kasus, masuk akal untuk menjajaki lebih dari satu jenis mitra secara paralel.
Ya. Penjangkauan, panggilan telepon, korespondensi, dan dukungan pertemuan dilaksanakan dalam bahasa Jepang oleh orang-orang yang menggunakan bahasa tersebut secara profesional. Ini adalah pekerjaan penjualan, bukan penerjemahan: pilihan kata ditentukan berdasarkan bagaimana mitra bicara Jepang akan membacanya, termasuk tingkat keformalan, siapa yang disapa, dan bagaimana sebuah permintaan dirumuskan. Anda tetap terkoordinasi dalam bahasa Inggris sepanjang prosesnya, sehingga Anda selalu tahu apa yang disampaikan atas nama Anda dan apa yang kembali sebagai jawaban.
Ya. Dukungan dapat mencakup penjadwalan lintas zona waktu, briefing mengenai perusahaan dan para peserta sebelum pertemuan, hadir dalam pertemuan secara daring maupun tatap muka, menangani percakapan berbahasa Jepang, dan menindaklanjutinya secara tertulis. Sebagian perusahaan ingin kami memimpin pertemuan; sebagian lain lebih suka tim mereka sendiri yang memimpin dengan dukungan bahasa Jepang di sampingnya. Kedua pengaturan itu dapat berjalan, dan perannya disepakati terlebih dahulu sehingga semua yang hadir memahami siapa mengerjakan apa.
Ya. Pameran dagang di Jepang sering kali menghasilkan nilai yang lebih besar dari apa yang terjadi sebelum dan sesudah acara dibandingkan dari stannya sendiri. Dukungan dapat mencakup identifikasi dan pengundangan perusahaan yang relevan sebelum acara, penyiapan materi berbahasa Jepang, penyediaan dukungan penutur bahasa Jepang selama hari-hari di lokasi, pencatatan apa yang dibahas dalam setiap percakapan, serta pelaksanaan tindak lanjut terstruktur setelah pameran berakhir. Tahap terakhir itulah yang paling sering menjadi titik hilangnya peluang bagi perusahaan yang datang berkunjung.
Ya, dan pekerjaannya lebih dekat ke penulisan ulang daripada penerjemahan. Materi presentasi yang disusun untuk pasar lain sering kali membuka dengan klaim dan perbandingan yang kurang berbobot di Jepang, sekaligus menghilangkan detail yang dibutuhkan pembeli Jepang untuk membenarkan sebuah keputusan secara internal. Kami menyesuaikan positioning, struktur, bukti pendukung, dan terminologi agar materinya terbaca seolah ditulis untuk audiens Jepang, dan agar dapat diedarkan di dalam organisasi pembeli tanpa kehadiran Anda.
Secara praktis, ya. Kami dapat beroperasi sebagai fungsi penjualan Anda yang menghadap pasar Jepang: satu titik kontak berbahasa Jepang yang jelas bagi para prospek, penjangkauan dan tindak lanjut dengan identitas yang disepakati, kehadiran dalam pertemuan, serta penanganan pertanyaan masuk dari Jepang. Anda tetap memegang kendali atas harga, ketentuan komersial, dan hubungan dengan pelanggan itu sendiri. Ini merupakan pengaturan yang umum bagi perusahaan yang menginginkan kehadiran nyata di pasar sebelum berkomitmen merekrut secara lokal atau mendirikan badan usaha.
Tidak selalu, dan hal itu bergantung pada model yang Anda pilih. Banyak perusahaan memulai dengan menjual dari luar negeri, atau melalui distributor maupun importir Jepang yang menangani impor, penagihan, dan dukungan purnajual secara lokal. Badan usaha cenderung menjadi relevan ketika Anda mempekerjakan orang di Jepang, perlu berkontrak atau menerbitkan faktur di dalam negeri, atau ketika pembeli tertentu mensyaratkan mitra kontrak lokal. Ini merupakan informasi umum, bukan nasihat hukum maupun perpajakan, dan rinciannya perlu dikonfirmasikan kepada penasihat yang berkompeten sebelum Anda mengambil keputusan.
Ada dua hal yang perlu dipisahkan di sini. Situs web ini diterbitkan dalam dua belas bahasa agar Anda dapat membacanya dalam bahasa Anda sendiri. Pekerjaan penjualannya sendiri berbeda: eksekusi di pasar Jepang dilaksanakan dalam bahasa Jepang, sedangkan kerja sama Anda dikoordinasikan dengan Anda dalam bahasa Inggris. Penjangkauan, panggilan telepon, pertemuan, dan korespondensi dengan perusahaan Jepang berlangsung dalam bahasa Jepang; briefing, pelaporan, dan komunikasi sehari-hari dengan tim Anda berlangsung dalam bahasa Inggris. Bahasa-bahasa pada situs ini bukanlah pasar tempat kami menjual atas nama Anda.
Dimulai dari percakapan tentang produk Anda, pelanggan yang sudah membelinya di pasar lain, dan seperti apa Jepang yang Anda inginkan. Dari sana kami mengusulkan cakupan awal, sering kali berupa penetapan target dan daftar prospek pertama, karena di situlah sebagian besar ketidakpastian biasanya berada. Anda meninjau baik daftar tersebut maupun pendekatan berbahasa Jepangnya sebelum penjangkauan apa pun dikirimkan. Kerja sama itu kemudian disesuaikan seiring respons pasar dan semakin jelasnya gambaran yang terbentuk.

Lihat semua pertanyaan

Siap Membangun Pipeline Penjualan Anda di Jepang?

Ceritakan apa yang Anda jual, siapa yang membelinya di pasar lain, dan apa yang ingin Anda capai di Jepang. Kami akan kembali dengan pandangan mengenai pasar sasaran, jalur yang layak dicoba, dan cara memulai yang masuk akal.

Jadwalkan Konsultasi Hubungi Kami