Japan Sales Bridge by CoDigital
Japan Sales Bridge 依循日本商業慣例提供在地業務執行，協助國際企業在日本尋找客戶、經銷商與商業夥伴。
進軍日本市場之所以停滯，通常不是策略出了問題，而是卡在執行面。產品對、對方的興趣也是真的，卻沒有人在當地能篩選出合適的日本企業、以日文接觸對方，並把對話一路推進到會面。Japan Sales Bridge 正是為了代您完成這段工作而存在。
我們是業務執行夥伴，而非顧問公司。我們不會交出一份市場進入報告，就把開發工作留給您自己處理；我們會界定目標、建立潛在客戶名單、以日文撰寫接觸內容、透過各家公司實際公開的管道聯繫，並安排後續的商務洽談。商業關係與所有重要決策仍由您掌握，我們負責前端的日文作業。
這些工作可以服務於幾種不同的目標：直接客戶、經銷商或進口商、轉售商或代理商，也可能只是在您決定聘僱人員之前，先建立一個可信的在地據點。合作案通常會圍繞一個明確目標來界定範圍，再依市場反應調整——哪些公司回覆、哪些訴求打得動對方、哪些市場通路值得繼續投入。
以日文進行的開發接觸、電話與後續追蹤，由我們在當地代您執行，而不是告訴您應該自己怎麼做。
透過調查與開發接觸，找出值得為貴公司產品接觸的日本企業、經銷商與合作夥伴，並開啟第一次對話。
將貴公司的定位、簡報與開發文案重新改寫給日本買家，讓論述讀起來就像原本就是為這個市場而寫。
一個面向日本的業務職能，無須先聘僱人員或設立當地法人，就能啟動、擴大或暫停。
我們的服務涵蓋進軍日本市場的各個階段，從決定接觸對象、實際執行開發接觸，到支援後續的商務洽談。
調查相關的日本企業、建立潛在客戶名單，並透過各目標公司實際公開的管道，以日文開發接觸開啟聯繫。
評估日本潛在客戶的興趣，安排對雙方都有意義的初次會面，協調過程的每一個環節皆以日文處理。
延伸貴公司既有團隊的日本在地業務執行——潛在客戶開發、會議、後續追蹤與 CRM 更新——無須先建立完整的日本業務組織。
以日文尋找、接觸並評估日本的經銷商、綜合商社、轉售商及其他通路夥伴，並支援後續的洽談。
把參展當成業務專案來執行——展前的目標設定與邀約、展期的協調，以及閉展之後以日文進行的追蹤。
依日本買家的評估方式、內部討論與核決流程，調整簡報、提案、郵件序列與通話腳本——這不是翻譯。
日本的 B2B 採購在初次接觸、內部審核與推進節奏上，往往遵循不同的慣例。理解這些慣例，會改變開發文案的寫法，也會改變對成交時程的預期。
許多日本企業網站會將新的洽詢統一導向一個聯絡表單。視對象而定，它可能是搭配電子郵件與電話的有效第一管道，而非取代兩者。
許多組織公開的是總機代表號，而非個別聯絡方式。一通準備充分的簡短日文電話，有時比反覆寄送郵件更快接觸到對的部門。
在若干產業中，既有的經銷商、進口商與綜合商社已經掌握了客戶關係。要直接銷售還是透過夥伴銷售，往往是第一個商業決策。
許多日本企業的決策，是透過內部傳閱與書面核決的「稟議」形成，而非由單一人士簽核。您提供的資料，往往必須說服您從未見過的人。
在日本的商業溝通中，語氣、正式程度與往來順序都有份量。同樣一則訊息，會因用字、時機以及先聯繫誰，而讀起來專業或唐突。
初次往來後的沉默，並不一定代表沒有興趣，因為內部審核需要時間。在較長的時間軸上持續而有禮地追蹤，往往比急於促成快速成交更有成效。
這是一套工作順序，而非固定的套裝方案。每個階段都會產出可供您檢視的成果——目標定義、名單、接觸方案、商務洽談——然後才進入下一階段。
我們從貴公司的產品、已在其他市場購買的客戶，以及理想日本買家的輪廓出發，再將其轉化為可用於檢索的定義。
透過日文資料來源進行調查，找出符合上述定義的具名企業，以及每一家公司實際公開的聯絡管道。
針對所接觸的買家，以日文重新建構貴公司的定位——不是逐句翻譯，而是重新組織，讓論述在這個市場同樣成立。
透過各目標公司公開的管道以日文進行接觸，後續追蹤依時間節奏安排，而非壓縮在一週之內完成。
我們安排會議時程、提供事前簡報並在會中支援；對於需要更多時間的洽談，則以有系統的日文追蹤維持進展。
情境
一家客戶遍及歐洲與北美的軟體公司，偶爾會感受到來自日本的興趣，但公司內沒有會日文的人員，當日本企業提出細節問題時也無從回應。
可能的支援內容
合作案例示意。實際服務範圍視各公司的目標與目標市場而定。
情境
一家專業設備製造商希望在日本銷售，但無法從海外直接服務終端使用者，也不清楚哪些日本經銷商或綜合商社涵蓋其產品領域。
可能的支援內容
合作案例示意。實際服務範圍視各公司的目標與目標市場而定。
情境
某品牌已預訂東京某展覽會的攤位，現場只停留數天，希望事前就安排好洽談，而不是仰賴恰巧經過攤位的訪客。
可能的支援內容
合作案例示意。實際服務範圍視各公司的目標與目標市場而定。
合作案例示意。實際服務範圍視各公司的目標與目標市場而定。
我們並不宣稱精通所有領域。以下是我們可支援的代表性產業，而各產業之間的業務推進方式差異相當明顯。
接觸日本企業沒有唯一正確的方法。合適的組合取決於您要接觸的對象，以及該組織偏好以何種方式，接受一家它尚不認識的公司的接觸。
透過許多日本企業網站公開作為新聯繫管道的統一表單，提出結構完整的洽詢。
依收件者的職務與產業以日文撰寫，以審慎的數量寄送，而非大量群發。
以有禮且準備充分的方式撥打公司公開的電話，接觸到對的部門並確認適當的聯絡窗口。
找出並接觸在日本已經服務貴公司目標客戶的經銷商、進口商與綜合商社。
接觸可能代理或推薦貴公司產品的轉售商、代理商、系統整合商與互補型供應商。
日本展覽會前的開發接觸、現場的日文支援，以及展後有系統的追蹤。
在符合貴公司目標的前提下，運用展覽主辦單位、產業團體與公部門機構所提供的媒合機會。
產業公會及其會員名錄，有助於盤點特定領域中相關的日本企業。
以日文處理貴公司已經收到的日本洽詢，讓真實的興趣不因語言而流失。
LinkedIn 等平台在日本的使用程度，因產業與職級而異；對某些受眾有效，對某些受眾則效果有限。
合適的組合取決於貴公司的產業、需要接觸的買家、目標公司的規模、您所提供的內容、雙方是否已有往來關係，以及本次合作的目標。
合作模式會依貴公司的目標，以及目前在日本推進到什麼階段來設計。以下是常見的起始架構，企業往往會在這些模式之間移動。
範圍明確、有清楚終點的工作：一份潛在客戶名單、一次經銷商搜尋，或針對某一場日本展覽會的支援。
以日文持續進行開發接觸與後續追蹤，作為貴公司業務團隊的延伸，而非一次性的行銷活動。
擔任貴公司面向日本的業務窗口，讓日本企業在貴公司於當地建立團隊之前，就有一位在地對象可以洽談。
開發接觸、電話與會議皆由以日文為第一語言工作的人員負責，語氣與正式程度得以精準拿捏，中間不必再隔一層翻譯。
了解某個產業在日本通常怎麼採購——直接採購、透過經銷商，還是經由綜合商社——會改變您接觸的對象，也會改變您該對他們說什麼。
在確認市場是否值得這筆投資之前，不必招募、外派或設立法人，就能擁有一個實際運作的日本業務職能。
工作以日文執行，並以英文與您協調，因此無須仰賴貴公司團隊閱讀日文往來信件，或反覆追著在地廠商跑。
以下是考慮進軍日本的企業常提出的問題。關於管道、合作夥伴與合作運作方式的詳細說明，請見完整的常見問題頁面。