在日本，業務的樣貌往往取決於商業模式的形態，而非產業的名稱。本頁說明在我們服務的各類企業之間，開發接觸、評估過程與市場通路可能有哪些差異。
我們並不宣稱在每一個領域都具備專精的知識，與其粉飾，我們寧可直說。我們帶來的是以日文進行的業務執行，以及對採購流程如何隨著銷售標的與核決對象而改變的理解。我們可支援的代表性產業，包括以下這些商業模式。若某項工作需要深入的技術知識，我們會與貴公司自己的專家並肩合作，而非取代他們。
以訂閱制銷售的軟體，在日本往往面臨較長的內部核決路徑；資安、在地化與採購方面的問題，通常在商業條件被討論之前就先出現。
評估往往拉得較長，因為業務負責人、資訊或資安職能，以及採購部門會分別審查。試用與付費的概念驗證階段很常見，而在這段期間有一位會日文的聯絡窗口，其重要性可能不亞於產品本身。
較新的技術品類往往需要先做觀念說明才能進入評估，因此初期的對話多半圍繞系統的作用、資料如何被處理，以及成果的歸屬。
對話經常從觀念說明開始，而非從比較開始，因為可能沒有既有廠商需要取代。在買家自己的資料上進行小規模、範圍明確的價值驗證，往往比展示更有效果，而系統整合商可以承接導入的工作。
實體產品往往透過綜合商社與經銷商觸及日本買家，而在任何商業討論之前，評估過程可能就涉及規格、樣品與工廠層級的提問。
銷售往往是間接的。綜合商社或經銷商會先評估自己能否代理這項產品，再把它介紹給終端使用者。評估通常會經過圖面、樣品與試訂單，因此在反覆的技術往來中保持耐心相當重要。
設備與工業系統通常由工程人員評估，而對話往往很快就轉向安裝、校正、備品，以及在日本由誰提供支援。
技術上的可信度居首：決定對話是否繼續的，通常是工程人員，而不是商務採購。現場勘查、試裝與詳細的維護提問都很常見，而在當地由誰維修設備這個問題的答案，對結果的影響可能大於規格上的優勢。
要進到日本的貨架，通常得先說服進口商、經銷商或零售採購；在消費者看到產品之前，產品的呈現方式就已依品類慣例被審視過。
第一筆生意是賣給通路夥伴，而不是消費者。進口商與經銷商會評估到岸成本、品類契合度，以及品牌是否會支持這個市場。與零售採購的會議往往跟著品類檢討週期走，因此接觸的時機很重要。
顧問類的工作往往是基於信任而成交，因此引介、資歷，以及一個範圍明確的第一次合作，份量可能超過一份能力簡報。
開場往往靠關係與轉介，而第一次合作可能刻意做小，讓買家能評估工作風格。提案通常會被仔細閱讀並在內部傳閱，因此範圍、責任分工與參與人員都會及早以書面說明。
經常性與外包型服務是以營運上的契合度來評斷：這項服務如何嵌入既有流程、日常由誰負責，以及出狀況時會如何處理。
決策往往取決於營運細節，而非產品功能。可以預期會被問到導入銜接、業務交接、日常聯絡窗口、問題升級與回報方式。以有限範圍進行試辦，是買家在正式投入之前降低內部風險的常見做法。
以展覽驅動的生意跟著行事曆走。價值產生在展前的數週與展後的數週，而不只是在攤位上。
工作集中在活動日期前後。展前，以日文聯繫目標企業，預約攤位會談與媒合時段。展期間，妥善記錄每一次洽談。展後，以日文進行的追蹤，決定了興趣能否轉化為真正的機會。