在日本，销售的方式更多取决于商业模式的形态，而不是行业的标签。本页说明在我们服务的各类企业之间，接触方式、评估过程与市场路径可能有何不同。
我们并不声称在每个行业都具备专门的专业知识，与其假装不然，我们宁愿直说。我们带来的是日语的销售执行，以及对采购流程如何随所售之物与审批者身份而变化的理解。我们能够支持的代表性行业包括以下几种商业模式。在需要深厚技术知识的地方，我们与您自己的专家协同工作，而不是取而代之。
以订阅方式销售的软件，在日本往往要经过更长的内部审批路径，安全、本地化与采购方面的问题常常在商务条款之前就先到来。
评估周期往往更长，因为业务负责人、IT 或安全职能以及采购各自分别审查。试用与付费的概念验证阶段很常见，而在那段时间里，一位讲日语的对接人可能与产品本身同样重要。
较新的技术品类往往需要先做认知普及才能进入评估，因此早期对话通常围绕系统的作用、数据如何处理，以及成果归谁所有。
对话常常从认知普及而非比较开始，因为可能并不存在需要取代的现有方案。在买家自有数据上开展一次小范围、界定清晰的价值验证，往往比一次演示更有效，而部署工作可以由系统集成商承担。
实体产品往往通过商社与经销商触及日本买家，而在任何商务讨论之前，甄别过程可能就涉及规格、样品与工厂层面的问题。
销售往往是间接的。商社或经销商先评估自己能否代理该产品，再把它介绍给终端用户。甄别过程通常经由图纸、样品与试订单推进，因此在反复的技术往来中保持耐心很重要。
设备与工业系统通常由工程师评估，对话往往很快转向安装、校准、备件，以及在日本由谁提供支持。
技术上的可信度居于首位：决定对话是否继续的通常是工程师，而非商务采购人员。现场考察、试装与详细的维护问题都很常见，而设备在当地由谁维修，对结果的影响可能超过规格上的优势。
要上日本的货架，通常先要说服进口商、经销商或零售采购方，而产品呈现方式在消费者看到之前，就会先按品类惯例接受审视。
第一笔销售面向的是贸易伙伴，而不是消费者。进口商与经销商评估的是到岸成本、品类契合度，以及品牌是否会支持这个市场。零售采购方的会谈往往跟随品类审视周期，因此接洽的时机很重要。
咨询顾问类工作往往靠信任来成交，因此引荐、资历以及一个范围清晰的首个项目，其分量可能超过一份能力介绍。
开场往往依靠关系与转介，而首个项目可能刻意做得小一些，让买家得以评估工作方式。方案书往往会被仔细阅读并在内部传阅，因此服务范围、职责分工与参与人员会在早期就以书面形式写明。
经常性服务与外包服务，评判标准在于运营层面的契合：服务如何嵌入既有工作流程、日常由谁负责，以及出问题时会怎样。
决策往往取决于运营细节，而非产品功能。可以预期会被问及导入、交接、日常对接、问题升级与汇报。以有限范围先做一个试点，是买家在正式投入之前降低内部风险的常见做法。
以展会驱动的业务按日程运转。价值创造于展会前几周与展会后几周，而不只是在展位上。
工作集中在活动日期前后。展会之前，以日语联系目标企业，预约展位会谈与配对名额。展会期间，把每次洽谈妥善记录下来。展会之后，日语跟进决定了兴趣能否变成真正的机会。