面向全球企业的日本销售服务

• 01

  新客户开发

  调研相关的日本企业、搭建潜在客户名单，并通过各目标企业实际公开的渠道，以日语开启接触。

• 02

  商务约见安排

  以日语甄别日本潜在客户的意向，并安排对双方都有意义的首次会谈，协调工作的每一步都以日语完成。

• 03

  销售外包

  作为您现有团队延伸的本地日本销售执行——客户开发、会谈、跟进与 CRM 更新——无需先组建完整的日本销售组织。

• 04

  经销商与合作伙伴开发

  以日语识别、接洽并甄别日本的经销商、商社、分销商及其他渠道伙伴，并为随后的洽谈提供支持。

• 05

  展会与商务配对

  把参展当作一个销售项目来做——展前的目标筛选与邀约、展期间的协调，以及闭幕之后的日语跟进。

• 06

  日本销售本地化

  把演示材料、方案书、邮件序列与通话脚本，调整为契合日本买家评估、内部讨论与审批方式的形态——这不是翻译。

• 在线咨询表单接触

  通过许多日本企业官网公开的、作为新联络入口的统一咨询表单，提交结构化的咨询。

• 日语邮件接触

  针对收件人的职位与所属行业用日语撰写，以有节制的发送量进行，而不是群发式营销。

• 总机电话沟通

  礼貌且准备充分地拨打企业公开的电话号码，以找到对的部门并确认合适的联系人。

• 经销商与进口商开发

  识别并接洽已经在日本服务于您目标客户的经销商、进口商与商社。

• 分销商与代理商拓展

  接洽可能承接或推荐您产品的分销商、代理商、系统集成商以及互补型供应商。

• 展会支持

  展前接触、现场日语支持，以及日本展会结束后有条理的后续跟进。

• 商务配对项目

  在符合您目标的前提下，利用展会、行业团体与公共机构举办的商务配对机会。

• 行业协会渠道

  行业协会及其会员名录，有助于梳理某一领域内相关的日本企业。

• 既有咨询跟进

  用日语处理您已经收到的来自日本的咨询，避免真实的兴趣因语言而流失。

• 职业社交网络

  LinkedIn 等平台在日本的使用程度因行业与职级而异；对某些受众有用，对另一些则作用有限。

合适的组合取决于您所处的行业、需要接触的买家、目标企业的规模、您所提供的产品或服务、双方是否已有既有关系，以及本次项目的目标。

• 在线咨询表单接触

  许多日本企业官网都把新的咨询统一导向一个在线咨询表单。视目标企业而定，它可能是与邮件、电话并行的一条有效首选渠道，而不是取代二者。

• 总机电话

  许多机构对外公开的是总机号码，而非具体联系人。一通用日语进行、简短而准备充分的电话，有时能比反复发送邮件更快找到对的部门。

• 经销网络

  在若干行业中，成熟的经销商、进口商与商社已经掌握着客户关系。直接销售还是通过合作伙伴销售，往往是首先要做的商业决策。

• 稟議与内部审批

  在许多日本企业中，决策并非由某一个人签字拍板，而是通过稟議——即在内部相关部门之间逐级传阅、以文件形式记录审批——的方式形成。您提供的材料，往往需要说服一些您从未见过的人。

• 商务礼仪

  在日本的商务沟通中，语气、敬语程度与先后次序都很有分量。同样一条信息，因措辞、时机以及先与谁接洽的不同，可能被读作专业得体，也可能被读作冒昧唐突。

• 得体的后续跟进

  首次交流后的沉默，并不总意味着缺乏兴趣，因为内部评估需要时间。在更长的时间跨度上保持稳定而有分寸的跟进，往往比催促快速成交更有成效。

深入了解在日本的销售