貴社の営業チームを、日本へ拡張する

• 市場参入期。現地での本採用に踏み切る前に、日本での営業活動を始めたい。
• 日本の営業担当がまだいない。インバウンドの問い合わせも、アウトバウンドのフォローも、別の時間帯にいるチームが抱えている。
• 需要の検証。規模を広げる前に、日本の買い手が貴社の提案に反応するかを確かめたい。
• 既存のAPACチームの補完。地域の同僚が複数市場を担当しており、日本語で日本市場に継続的な時間を割けない。
• 一時的な現地リソース。担当者が退職した、特定の時期が例外的に忙しい、あるいは一定期間その地域の担当が不在になる。
• 展示会後のフォロー。日本のイベントで集めた接点が、冷める前に日本語でのフォローを必要としている。
• 新製品の立ち上げ。日本での体制はすでにあるが、特定の製品ラインや新しい買い手層のために追加の人手が要る。

• 新規開拓

  日本企業のターゲットリストを作成・維持し、購買に関わる部署を特定します。組織変更に合わせて情報も更新し続けます。

• インバウンド対応

  貴社サイトのフォームや共有メールボックスに届く日本語の問い合わせに、本社の翌朝ではなく、日本の営業時間内に返信します。

• アウトバウンドの連絡

  メール、問い合わせフォーム、電話により日本語でターゲット企業に接触します。文面は送信前に貴社のポジショニングと照合します。

• 商談への同席

  日本の見込み企業とのオンライン・対面の商談に、単独でも貴社チームとご一緒でも同席し、必要に応じて通訳します。

• 製品プレゼンテーション

  貴社の提案を日本語でお伝えします。その場の出席者に合わせて強弱と進め方を調整し、続く質問にも対応します。

• フォローアップ

  商談と商談の間の接触を維持します。日本の営業サイクルの多くが必要とし、遠隔のチームでは続きにくい、丁寧で反復的なフォローです。

• 提案書の調整

  見積書や提案書を貴社チームと調整し、日本語版が受け取る側にとって自然に読めるかを確認します。

• CRM更新と案件管理

  貴社のCRMに、貴社の項目とステージで活動を記録します。日本のパイプラインが他地域と同じシステムに揃います。

• 関係者との連絡と交渉支援

  見込み企業内の複数の関係者への情報共有を維持し、商業面の協議を支援します。意思決定の権限はすべて貴社に残ります。

• 市場を検証する産業資材サプライヤー

  日本に人員のいないメーカーが、採用の可否を判断する前に一定期間の現地営業活動を求めており、技術部門の購買担当と日本語で話せる人を必要としています。

• 複数市場を抱えるAPACチーム

  日本国外に拠点を置く地域チームが複数国を担当しています。日本からの問い合わせは夜間に届いて冷めてしまうため、返信と商談のために現地の専任時間を追加します。

• 第二の製品ラインの立ち上げ

  すでに日本で販売しているベンダーが、異なる買い手層に向けた製品ラインを投入します。恒久的なポストではなく、立ち上げ期間の現地営業の人手を必要としています。

取り組みの一例です。実際の支援範囲は、各社の目的とターゲット市場によって異なります。