ขยายทีมขายของคุณเข้าสู่ญี่ปุ่น

• ช่วงเข้าสู่ตลาด คุณต้องการให้มีกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในญี่ปุ่นก่อนตัดสินใจจ้างพนักงานประจำในพื้นที่
• ยังไม่มีพนักงานขายในญี่ปุ่น คำถามที่ติดต่อเข้ามาและการติดตามผลเชิงรุกยังอยู่กับทีมที่อยู่คนละเขตเวลา
• การทดสอบอุปสงค์ คุณจำเป็นต้องทราบว่าผู้ซื้อชาวญี่ปุ่นตอบสนองต่อข้อเสนอของคุณหรือไม่ ก่อนจะขยายสิ่งใด
• การสนับสนุนทีม APAC ที่มีอยู่ เพื่อนร่วมงานระดับภูมิภาคดูแลหลายตลาด และไม่สามารถให้ความสนใจกับญี่ปุ่นอย่างต่อเนื่องเป็นภาษาญี่ปุ่นได้
• กำลังงานในพื้นที่แบบชั่วคราว เมื่อเพื่อนร่วมงานลาออก ช่วงเวลาหนึ่งมีงานหนักผิดปกติ หรือมีพื้นที่ที่ไม่มีผู้ดูแลอยู่ระยะหนึ่ง
• การติดตามผลจากงานแสดงสินค้า ผู้ติดต่อที่รวบรวมได้จากงานในญี่ปุ่นต้องการการติดตามผลเป็นภาษาญี่ปุ่นก่อนที่ความสนใจจะจางลง
• การเปิดตัวสินค้าใหม่ ธุรกิจที่มีฐานในญี่ปุ่นอยู่แล้วต้องการกำลังเสริมสำหรับสินค้าบางรายการหรือกลุ่มผู้ซื้อกลุ่มใหม่

• การหากลุ่มเป้าหมาย

  การจัดทำและดูแลรายชื่อบริษัทญี่ปุ่นเป้าหมาย การระบุหน่วยงานที่น่าจะเป็นผู้จัดซื้อ และการปรับปรุงข้อมูลให้เป็นปัจจุบันเมื่อองค์กรมีการเปลี่ยนแปลง

• การดูแลคำถามที่ติดต่อเข้ามา

  การตอบคำถามภาษาญี่ปุ่นจากแบบฟอร์มบนเว็บไซต์และกล่องจดหมายส่วนกลางของคุณภายในเวลาทำการของญี่ปุ่น ไม่ใช่ในเช้าวันถัดไปของสำนักงานใหญ่

• การติดต่อเชิงรุก

  การติดต่อบริษัทเป้าหมายทางอีเมล แบบฟอร์มติดต่อ และโทรศัพท์เป็นภาษาญี่ปุ่น โดยตรวจสอบข้อความให้สอดคล้องกับจุดยืนของคุณก่อนส่งออกทุกครั้ง

• การเข้าร่วมประชุม

  การเข้าร่วมประชุมออนไลน์หรือแบบพบหน้ากับกลุ่มเป้าหมายชาวญี่ปุ่น ไม่ว่าจะโดยลำพังหรือร่วมกับทีมของคุณ พร้อมล่ามในกรณีที่เป็นประโยชน์

• การนำเสนอขาย

  การนำเสนอเนื้อหาของคุณเป็นภาษาญี่ปุ่น ปรับน้ำหนักและจังหวะให้เหมาะกับผู้ฟังในที่ประชุม และรับมือคำถามที่ตามมา

• การติดตามผล

  การรักษาการติดต่อระหว่างการประชุมแต่ละครั้ง ซึ่งเป็นการติดตามผลอย่างสุภาพและซ้ำหลายครั้งที่วงจรการขายแบบญี่ปุ่นจำนวนมากต้องการ และทีมที่อยู่ห่างไกลมักทำได้ไม่ต่อเนื่อง

• การประสานงานข้อเสนอ

  การประสานใบเสนอราคาและเอกสารข้อเสนอกับทีมของคุณ พร้อมตรวจสอบว่าฉบับภาษาญี่ปุ่นอ่านแล้วเป็นธรรมชาติสำหรับผู้ซื้อที่ได้รับ

• การอัปเดต CRM และติดตามโอกาสทางการขาย

  การบันทึกกิจกรรมใน CRM ของคุณโดยใช้ฟิลด์และขั้นตอนของคุณเอง เพื่อให้ไปป์ไลน์ญี่ปุ่นอยู่ในระบบเดียวกับทุกภูมิภาค

• การสื่อสารกับผู้เกี่ยวข้องและสนับสนุนการเจรจา

  การแจ้งข้อมูลให้ผู้ติดต่อหลายรายภายในบริษัทเป้าหมายรับทราบ และการสนับสนุนการหารือเชิงพาณิชย์ โดยที่บริษัทของคุณยังคงอำนาจตัดสินใจทั้งหมดไว้

• ผู้จัดหาสินค้าอุตสาหกรรมที่ทดสอบตลาด

  ผู้ผลิตที่ไม่มีพนักงานในญี่ปุ่นต้องการให้มีกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในพื้นที่ในช่วงเวลาที่กำหนด ก่อนตัดสินใจว่าจะจ้างพนักงานหรือไม่ และต้องการผู้ที่สามารถพูดคุยกับผู้จัดซื้อฝ่ายวิศวกรรมเป็นภาษาญี่ปุ่นได้

• ทีม APAC ที่ต้องดูแลหลายตลาด

  ทีมระดับภูมิภาคที่ตั้งอยู่นอกญี่ปุ่นดูแลหลายประเทศ คำถามจากญี่ปุ่นเข้ามาในช่วงกลางคืนและความสนใจจางลง จึงเพิ่มเวลาทำงานเฉพาะในพื้นที่สำหรับการตอบกลับและการประชุม

• สินค้าสายที่สองในช่วงเปิดตัว

  ผู้จำหน่ายที่ขายในญี่ปุ่นอยู่แล้วเปิดตัวสินค้าสายใหม่ที่มุ่งไปยังกลุ่มผู้ซื้อคนละกลุ่ม และต้องการกำลังงานขายในพื้นที่เพิ่มเฉพาะช่วงเปิดตัว แทนที่จะเป็นตำแหน่งงานถาวร

ตัวอย่างการทำงานเชิงสมมติ ขอบเขตงานจริงขึ้นอยู่กับเป้าหมายและตลาดเป้าหมายของแต่ละบริษัท