สร้างไปป์ไลน์การขายในญี่ปุ่นด้วยการติดต่อจากในพื้นที่

• นิยาม ICP และกลุ่มเป้าหมาย

  การแปลงโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณให้เป็นเกณฑ์ที่นำไปใช้กับบริษัทญี่ปุ่นได้จริง ทั้งอุตสาหกรรม ขนาด โครงสร้าง และปัจจัยกระตุ้นการซื้อ

• วิจัยบริษัทเป้าหมาย

  การวิจัยข้อมูลผ่านเว็บไซต์องค์กรภาษาญี่ปุ่น ทำเนียบอุตสาหกรรม รายชื่อสมาคม และเอกสารเปิดเผยต่อสาธารณะ เพื่อค้นหาบริษัทที่ตรงกับเกณฑ์เหล่านั้น

• จัดทำรายชื่อบริษัทเป้าหมาย

  การรวบรวมรายชื่อที่ใช้งานได้จริง พร้อมข้อมูลภูมิหลังบริษัท แผนกที่น่าจะเกี่ยวข้อง และช่องทางติดต่อที่แต่ละบริษัทดูจะเปิดให้

• ติดต่อผ่านแบบฟอร์ม

  การส่งคำถามเชิงธุรกิจที่เขียนขึ้นเป็นรายบริษัทผ่านแบบฟอร์มสอบถามขององค์กร ในกรณีที่นั่นคือช่องทางที่บริษัทเลือกเปิดเผยไว้

• อีเมลภาษาญี่ปุ่น

  อีเมลภาษาญี่ปุ่นเชิงธุรกิจที่เขียนขึ้นให้เหมาะกับตำแหน่งงานและบริษัทของผู้รับ ส่งเฉพาะกรณีที่มีที่อยู่อีเมลอันชอบด้วยเหตุผลและมีเหตุผลที่แท้จริงในการเขียนถึง

• โทรผ่านเบอร์กลาง

  การโทรไปยังเบอร์กลางของบริษัทเป็นภาษาญี่ปุ่น เพื่อเข้าถึงแผนกที่เหมาะสม หรือเพื่อยืนยันว่าควรส่งคำถามไปทางใด

• วิจัยข้อมูลเชิงลึกรายบริษัท

  ข้อมูลภูมิหลังเชิงลึกของบริษัทที่ตอบกลับ ทั้งโครงสร้างองค์กร ประกาศล่าสุด และความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์เดิมเท่าที่เปิดเผยต่อสาธารณะ

• ติดตามผลหลายช่องทาง

  การติดตามผลตามลำดับผ่านช่องทางที่แต่ละบริษัทใช้ โดยเว้นระยะห่างในจังหวะที่ถือเป็นเรื่องปกติในการติดต่อโต้ตอบทางธุรกิจแบบญี่ปุ่น

• รายงานผลแคมเปญ

  รายงานเป็นลายลักษณ์อักษรภาษาอังกฤษ ครอบคลุมสิ่งที่ส่งออกไป สิ่งที่ตอบกลับมา สิ่งที่คำตอบสะท้อนถึงกลุ่มเป้าหมาย และสิ่งที่เราจะปรับเปลี่ยน

1. 01

   01. กำหนด ICP

   การประชุมทำงานร่วมกันว่าใครเป็นผู้ซื้อ อะไรกระตุ้นให้เกิดการซื้อ และบริษัทญี่ปุ่นที่เหมาะสมควรมีลักษณะอย่างไร

2. 02

   02. พัฒนาเกณฑ์คัดเลือกเป้าหมาย

   การแปลงโปรไฟล์ดังกล่าวให้เป็นตัวกรองที่ใช้กับแหล่งข้อมูลญี่ปุ่นจริงได้ ทั้งอุตสาหกรรม ขนาดบริษัท โครงสร้าง และสัญญาณที่สังเกตได้

3. 03

   03. วิจัยบริษัท

   การวิจัยข้อมูลจากแหล่งภาษาญี่ปุ่นเพื่อค้นหาบริษัทที่ตรงกับเกณฑ์ พร้อมบันทึกว่าเหตุใดแต่ละรายจึงเข้าเกณฑ์

4. 04

   04. ตรวจสอบช่องทางติดต่อ

   การตรวจสอบเป็นรายบริษัทว่ามีการเปิดเผยช่องทางใดไว้ และเว็บไซต์แต่ละแห่งระบุอย่างไรว่าคำถามควรเข้ามาทางใด

5. 05

   05. เตรียมข้อความภาษาญี่ปุ่น

   การร่างแนวทางการเข้าหาเป็นภาษาญี่ปุ่นเชิงธุรกิจ พร้อมบริบทเฉพาะที่ผู้รับแต่ละรายจำเป็นต้องได้รับ และทบทวนมุมมองการนำเสนอร่วมกับคุณ

6. 06

   06. ดำเนินการติดต่อ

   การส่งผ่านช่องทางที่เลือกไว้สำหรับแต่ละบริษัท โดยกำหนดจังหวะอย่างตั้งใจ แทนที่จะส่งออกทั้งหมดพร้อมกันในคราวเดียว

7. 07

   07. ดูแลการตอบกลับ

   คำตอบกลับจะถูกอ่านและตอบเป็นภาษาญี่ปุ่น แล้วสรุปให้คุณเป็นภาษาอังกฤษ รวมถึงการปฏิเสธและเหตุผลที่ระบุไว้ด้วย

8. 08

   08. ติดตามผล

   การติดตามผลตามลำดับสำหรับบริษัทที่เงียบหายไป ผ่านช่องทางที่บริษัทนั้นใช้ และเว้นระยะในจังหวะที่ถือเป็นเรื่องปกติในพื้นที่

9. 09

   09. รายงานผลลัพธ์

   รายงานเป็นลายลักษณ์อักษรว่าส่งอะไรออกไป ได้รับอะไรกลับมา เราเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย และเราจะปรับเปลี่ยนอะไร

• ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ที่ไม่มีรายชื่อเป้าหมายในญี่ปุ่น

  บริษัทที่สินค้าขายดีในยุโรปแต่ไม่มีภาพว่าบริษัทญี่ปุ่นรายใดมีปัญหาแบบเดียวกัน การทำงานจึงเริ่มจากการวิจัยกลุ่มเป้าหมายก่อนจะเขียนเนื้อหาติดต่อใด ๆ

• ผู้จัดหาสินค้าอุตสาหกรรมที่มีกลุ่มเป้าหมายแคบ

  ผู้ผลิตทราบว่ามีบริษัทเพียงไม่กี่ประเภทที่อาจกำหนดใช้ชิ้นส่วนของตน แต่ไม่ทราบว่าใครภายในองค์กรเป็นผู้ตัดสินใจ การวิจัยจึงมุ่งเน้นการทำแผนภาพแผนกและช่องทางติดต่อ

• ทีมที่ต้องการทดสอบว่ากลุ่มเป้าหมายมีอยู่จริงหรือไม่

  บริษัทต้องการทราบว่ากลุ่มผู้ซื้อชาวญี่ปุ่นตอบสนองบ้างหรือไม่ ก่อนตัดสินใจเข้าสู่ตลาด การติดต่อจึงดำเนินการในฐานะการอ่านสัญญาณตลาด มากกว่าการทำงานเชิงปริมาณ

ตัวอย่างการทำงานเชิงสมมติ ขอบเขตงานจริงขึ้นอยู่กับเป้าหมายและตลาดเป้าหมายของแต่ละบริษัท

• การนัดหมายเจรจาธุรกิจ

  คัดกรองความสนใจของกลุ่มเป้าหมายชาวญี่ปุ่น และจัดการประชุมครั้งแรกที่มีความหมายต่อทั้งสองฝ่าย โดยทุกขั้นตอนของการประสานงานดำเนินการเป็นภาษาญี่ปุ่น

• การจ้างทีมขายภายนอก

  การดำเนินงานขายในพื้นที่ญี่ปุ่นที่ต่อยอดจากทีมเดิมของคุณ ทั้งการหากลุ่มเป้าหมาย การประชุม การติดตามผล และการอัปเดต CRM โดยไม่ต้องสร้างองค์กรขายในญี่ปุ่นเต็มรูปแบบก่อน

บริการทั้งหมด