ปรับกระบวนการขายของคุณให้เข้ากับผู้ซื้อชาวญี่ปุ่น

• ปรับข้อความการขาย

  การเรียบเรียงใหม่ว่าคุณค่าของคุณถูกนำเสนออย่างไร เพื่อให้ข้อโน้มน้าวสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้ซื้อชาวญี่ปุ่นในหมวดสินค้าของคุณมักให้น้ำหนักเป็นอันดับแรก

• ปรับเอกสารนำเสนอขาย

  การจัดโครงสร้างลำดับสไลด์ น้ำหนักการเน้น และระดับรายละเอียดใหม่ เพื่อให้เอกสารตอบคำถามแบบญี่ปุ่นตามลำดับที่มักถูกถามจริง

• ปรับข้อเสนอ

  การสร้างข้อเสนอขึ้นใหม่ตามธรรมเนียมเอกสารธุรกิจแบบญี่ปุ่น รวมถึงรายละเอียดด้านการติดตั้งใช้งาน การสนับสนุน และความเสี่ยง ที่ผู้ซื้อมักคาดหวังจะได้เห็น

• ลำดับอีเมลภาษาญี่ปุ่น

  การเขียนลำดับอีเมลเพื่อการติดต่อและการดูแลความสัมพันธ์เป็นภาษาญี่ปุ่นเชิงธุรกิจที่เป็นธรรมชาติ ด้วยระดับภาษาและจังหวะที่เหมาะกับขั้นของความสัมพันธ์

• สคริปต์การโทรและการประชุม

  การจัดเตรียมแนวการพูดภาษาญี่ปุ่นสำหรับการโทรแนะนำตัวและการประชุม ครอบคลุมวิธีเปิดบทสนทนา สิ่งที่ควรถาม และวิธีปิดโดยไม่กดดัน

• เอกสารอธิบายสินค้า

  การอธิบายว่าสินค้าของคุณทำอะไรได้ในถ้อยคำที่ผู้ซื้อชาวญี่ปุ่นสามารถนำไปเล่าต่อภายในองค์กรได้ โดยหลีกเลี่ยงศัพท์เฉพาะที่ไม่ได้แปลและภาษาเชิงหมวดหมู่ที่คลุมเครือ

• จัดทำคำถามที่พบบ่อยภาษาญี่ปุ่น

  การสร้างชุดคำถามที่พบบ่อยรอบคำถามที่ผู้ซื้อชาวญี่ปุ่นถามจริง ซึ่งมักแตกต่างจากคำถามที่ถามกันในตลาดบ้านเกิดของคุณ

• การรับมือข้อโต้แย้ง

  การจัดทำเอกสารบันทึกข้อโต้แย้งที่เกิดขึ้นในญี่ปุ่นและวิธีตอบเป็นภาษาญี่ปุ่น อย่างตรงไปตรงมาและไม่กล่าวอ้างเกินจริง

• ปรับการติดตามผล

  การปรับถ้อยคำ จังหวะเวลา และความถี่ของการติดตามผล เพื่อให้ความพากเพียรถูกอ่านว่าเป็นความใส่ใจ ไม่ใช่การกดดัน

1. 01

   01. ทบทวนเอกสาร

   การอ่านเอกสารนำเสนอ ข้อเสนอ อีเมล และสคริปต์ที่คุณมีอยู่ เพื่อเข้าใจข้อโน้มน้าวและมองหาจุดที่อาจสื่อสารข้ามตลาดไม่ได้

2. 02

   02. บริบทของผู้ซื้อและอุตสาหกรรม

   การหารือว่าใครเป็นผู้ซื้อสิ่งนี้ในญี่ปุ่น อยู่ในบทบาทใด และข้อเสนอของคุณน่าจะถูกนำไปเปรียบเทียบกับอะไร

3. 03

   03. การตัดสินใจเรื่องข้อความ

   การตกลงว่าควรนำเสนอข้อเสนออย่างไรในภาษาญี่ปุ่น รวมถึงว่าควรนำด้วยอะไรและควรเก็บอะไรไว้ก่อน

4. 04

   04. ปรับเอกสารหลัก

   การสร้างเอกสารนำเสนอหลักและข้อเสนอขึ้นใหม่เป็นภาษาญี่ปุ่น โดยจัดลำดับโครงสร้างและน้ำหนักการเน้นใหม่ แทนการแปลทีละบรรทัด

5. 05

   05. เตรียมเนื้อหาติดต่อและสคริปต์

   การเขียนลำดับอีเมล คำเปิดการโทร และแนวการพูดในการประชุม เป็นภาษาญี่ปุ่นเชิงธุรกิจสำหรับแต่ละขั้นของบทสนทนา

6. 06

   06. จัดทำข้อโต้แย้งและคำถามที่พบบ่อย

   การบันทึกคำถามและข้อโต้แย้งภาษาญี่ปุ่นที่คุณมีแนวโน้มจะพบ พร้อมคำตอบที่ทีมของคุณใช้ได้อย่างสอดคล้องกัน

7. 07

   07. เอกสารสำหรับการอนุมัติภายใน

   การจัดเตรียมเอกสารภาษาญี่ปุ่นที่ผู้ติดต่อของคุณจำเป็นต้องใช้ในการอธิบายและปกป้องข้อเสนอต่อผู้เกี่ยวข้องภายในองค์กร

8. 08

   08. สนับสนุนเอกสารสำหรับฝ่ายจัดซื้อ

   การจัดเตรียมและประสานข้อมูลภาษาญี่ปุ่นที่มักถูกร้องขอระหว่างการขึ้นทะเบียนผู้ขายและการตรวจสอบผู้จัดหา

9. 09

   09. ปรับแก้จากการตอบสนองจริง

   การปรับปรุงเอกสารเมื่อได้รับปฏิกิริยาจริงจากผู้ซื้อชาวญี่ปุ่น เพราะฉบับแรกแทบไม่เคยเป็นฉบับสุดท้าย

• ผู้จำหน่ายที่มีเอกสารฉบับแปลอยู่แล้ว

  บริษัทซอฟต์แวร์สมมติรายหนึ่งมีเอกสารนำเสนอภาษาญี่ปุ่นที่ผลิตโดยผู้ให้บริการแปล และพบว่าการประชุมดำเนินไปอย่างสุภาพแต่แทบไม่เคยคืบหน้าไปสู่การหารือภายใน

• ผู้จัดหาที่กำลังเผชิญการตรวจสอบของฝ่ายจัดซื้อ

  ผู้จัดหาเครื่องจักรสมมติรายหนึ่งมาถึงขั้นการขึ้นทะเบียนผู้จัดหากับลูกค้าญี่ปุ่นรายใหญ่ และต้องการให้มีการจัดเตรียมและสื่อสารเอกสารที่ถูกร้องขอเป็นภาษาญี่ปุ่น

• ทีมที่กำลังเตรียมตัวสำหรับการประชุมครั้งแรกในญี่ปุ่น

  ทีมขายสมมติทีมหนึ่งมีนัดประชุมในญี่ปุ่นแล้ว และต้องการแนวการพูดภาษาญี่ปุ่น คำอธิบายสินค้า และถ้อยคำสำหรับการติดตามผล ให้พร้อมก่อนออกเดินทาง

ตัวอย่างการทำงานเชิงสมมติ ขอบเขตงานจริงขึ้นอยู่กับเป้าหมายและตลาดเป้าหมายของแต่ละบริษัท

• การนัดหมายเจรจาธุรกิจ

  คัดกรองความสนใจของกลุ่มเป้าหมายชาวญี่ปุ่น และจัดการประชุมครั้งแรกที่มีความหมายต่อทั้งสองฝ่าย โดยทุกขั้นตอนของการประสานงานดำเนินการเป็นภาษาญี่ปุ่น

• ค้นหาตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตร

  การระบุ เข้าหา และคัดกรองตัวแทนจำหน่าย บริษัทการค้า ผู้จำหน่ายต่อ และพันธมิตรช่องทางอื่น ๆ ในญี่ปุ่นเป็นภาษาญี่ปุ่น พร้อมสนับสนุนการหารือที่ตามมา

บริการทั้งหมด